화장품 K-Beauty 글로벌 세계시장을 무대로 수출확대
● (주)아띠코스 오은정 대표
● 여성기업 경영애로지원센터 전문위원 김만수(수출·무역분야)
(주) 아띠코스 소개
㈜아띠코스는 기업부설연구소를 갖추고 ISO 22716을 인증받은 OEM/ODM 생산 전문의 자체 제조공장을 보유한 화장품 제조 판매회사로서 제품 기획에서 생산에 이르기까지 고객사의 신뢰를 바탕으로 최고 품질의 화장품을 생산하기 위해 제품 개발에 매진하며 정직하고 신뢰받는 기업으로 성장해 가기 위해 노력하는 기업입니다. (주) 아띠코스는 현재 ATTICOS / NATINDA / BEAUTY WAY / KRATOS / Dr. Attilab 등의 브랜드를 런칭하고 다양한 제품을 출시하고 있습니다. 온. 오프라인 판매와 수출을 진행 중이며 좋은 반응을 얻고 있습니다. 고객의 니즈에 맞는 제품으로 시대를 선도하는 기업이 되기 위해 끊임없이 연구하고 노력 합니다.
수출 장벽을 맞이하다
저희 아띠코스는 색조를 중심으로 스킨케어, 바디케어 등 다양한 제품을 보유하고 있습니다. 트렌드에 맞추어 패키지 디자인 리뉴얼, 신제품 출시 등 꾸준히 제품을 최신화 하고 있지만 코로나 확산이 심해지고 장기화되면서 동선 제약으로 해외시장 및 바이어 정보 입수 부재로 수출에 대한 다음과 같은 애로사항이 있었습니다.
<애로사항>
- 수출에 대한 기초 지식 과 경험이 적어 간접수출 방식으로 해외 시장 진출
- 해외 목표시장 및 해외 바이어 정보 부재 직수출 확대 애로
- 수출가격 조건 무역 계약 양식 및 무역실무 해외 홍보 마케팅 애로
수출기업화 사업에 선정되다
화장품 국내시장은 포화상태라 세계 시장을 무대로 큰 꿈을 안고 시작하였으나 수출에 대한 지식이 부족하여, 여성기업 종합지원센터 수출지원 사업인 무역실무 심화 교육, 실전 바이어 대응전략, SNS 마케팅 전략 교육 등과 FTA활용 교육 등에 참여 하면서 내수기업 으로서 수출 인프라 구축을 시작 하였습니다.
여성기업 수출지원 사업인 내수기업 신규 수출기업화 사업에 선정되어 수출 전문 위원 매칭으로 수시로 수출에 대한 도움을 받고 있으며, 그 어느 정부 지원 사업 보다도 실제 수출 현업에 필요한 영문 홍보자료 제작비를 지원 받아 외국어 카타로그 와 브러셔나 동영상 제작 등 해외 홍보 마케팅으로 지금까지도 매우 유용하게 사용하고 있습니다.
전문위원과의 만남을 통해 얻게 된 다양한 기회
ㅇ 협력 Agent 판매 대리점 발굴 지원
- 화장품 인도 유통업체 Agent 선정 독점 판매계약 체결조건 적용
- 수출품목 유통지역 대금결제조건 계약기간 등 주요 항목 Sample MOU 양식 제공
- Exclusive와 Sole 독점권 조건의 차이점에 다른 독점 Distributorship 계약 추진
ㅇ 수출에 필요한 외국어 인프라 구축 제작 지원
- 다국어 카다로그 및 홍보 마케팅 자료 제작
- 영어, 중국어 리플렛 및 외국어 홈페이지, 홍보 동영상 제작
ㅇ 해외 상표 등록 해외규격 인증 취득 상담 지원
- 중국, 베트남, 러시아 상표 등록 베트남 위생허가 취득 친환경 비건 규격인증 준비 지원
ㅇ 수출 무역실무 지원
- 베트남, 중국 인도 식약처 인증 및 바이어 상담 자료 양식 제공 및 노하우 컨설팅 MOQ, 대금지불 조건 조율
등 계약 체결 관련 실무 지원
ㅇ 여성기업 수출기업화 사업 및 해외전시회 지원
* 수출기업화 - 수출초보기업 맞춤형 수출 역량 집중 강화 (2023년도 사업화 선정)
* 해외전시회 참가 - 여성기업 특화 품목별 해외 전시회 발굴 지원 (태국 뷰티 박람회 출품)
특히, 해외전시 박람회 참가 시에 수출 담당 전문위원님의 샘플 통관 및 통역 등 세심한 도움을 주셨었는데 정말 많은 도움이 되었습니다.
글로벌 세계시장을 향한 도약
각종 수출박람회 및 무역상담회에 참여하여 수출 증진을 위해 노력하고 있으며 올 11월에 싱가포르에서
열리는 세계 3대 미용박람회에 참가하여 아띠코스의 브랜드 및 제품을 더욱 알리고 수출 실적을 높이기 위해 노력하고 있습니다.
최근 진성 바이어 들을 많이 만나게 되었고, 제조 기반의 화장품 브랜드에 대한 유통사들의 관심이 높은 것을확인한 만큼 올 상반기부터 수출증대 및 매출이 지속적으로 증가하고 있습니다.
앞으로도 K-Beauty 글로벌 세계시장을 무대로 계속해서 나아가겠습니다!
