벤처기업확인을 위한 사업계획서 작성요령(혁신성장유형)
Q. 최근 본 기업은 벤처기업 재확인에 실패하였습니다. 본 기업의 주요 매출이 정부조달인 입장에서 벤처기업확인은 매우 중요합니다. 본 기업은 이의신청을 할 예정입니다. 사업계획서를 어떻게 작성하면 좋을까요?
벤처기업확인제도란 `벤처기업육성에 관한 특별조치법에 규정된 일정 요건을 갖추고 기술의 혁신성과 사업의 성장성이 우수한 기업을 벤처기업으로 발굴하고 지원하기 위한 제도`입니다. 1998년 시행 이후 지속적인 법 개정을 거쳐서 `민간주도 벤처기업확인제도`로 개편되어 시행중입니다.
벤처기업확인을 받게 되면 우대지원제도(각종 세재, 금융, 광고제작비 지원 등) 혜택이 있기 때문에 벤처기업확인 받기를 희망하는 기업이 늘어나고 있는 추세입니다. 그러나, 최근 벤처기업인증 혹은 재확인에 실패하는 기업들이 많아서 사업계획서 작성요령을 작성하였습니다(2023년 5월 1일 개편). 벤처기업확인을 받기 위한 절차는 신청, 전문평가기관 평가, 벤처기업확인위원회 심의의결 후 확인서가 발급이 됩니다(유효기간 3년).
Ⅰ. 공통항목
대표자의 경영철학, 창업동기, 비전, 기술(제품 또는 서비스)에 대한 자신만의 철학 등 기업가정신에 입각하여 스토리텔링식으로 서술합니다. 기업가정신이란 기업의 본질인 이윤 추구와 사회적 책임의 수행을 위해 기업가가 마땅히 갖추어야 할 자세나 정신을 의미합니다(네이버 지식백과).
Ⅱ. 혁신성장유형
1. 기술(제품/서비스)의 개발 배경 및 필요성
기술(제품/서비스)을 개발하게 된 배경이 되는 사회적 문제점(불편함)과 해결 필요성을 작성하고, 재확인 기업의 경우 기존 기술(제품/서비스)의 기술적 개선(고도화) 현황 또는 새롭게 개발된 기술(제품/서비스)의 개발 배경에 대해 작성합니다. 즉 기술 경쟁력 확보 등의 객관적인 근거 자료 등을 제시합니다.
2. 솔루션으로서의 기술(제품/서비스) 소개
‘1. 기술(제품/서비스)의 개발 배경 및 필요성’ 항목에서 작성한 사회적 문제점을 해결하기 위한 기업의 보유 기술(제품/서비스)의 우위성, 차이점, 특장점 등을 구체적으로 작성합니다. 최근의 기술개발 실적 등 기술발전 노력과 혁신에 필요한 지속적인 기술기반을 입증할 자료 제시가 필요합니다.
- 기업의 보유 기술(제품/서비스)의 우위성, 차이점, 특장점
3. 제품/서비스 관련 기술개발
신청 기술(제품/서비스) 개발과정(추진 경과)을 구체적으로 작성하고, 향후 3년간의 기술(제품/서비스)발전을 위한 목표와 계획(추진 계획)을 구체적으로 작성합니다. 또한, 신청기술의 기능, 성능, 기술적 차별성을 확인할 수 있는 객관적인 근거 내용을 제시합니다.
- 신청 기술(제품/서비스) 개발과정(추진 경과)
4. 목표시장 및 고객 정의
개발완료 또는 개발 중인 기술(제품/서비스)의 사업 목표시장과 고객을 객관적인 자료를 활용하여 정의하고, 목표시장의 향후 3년간의 변화를 예측하여 작성합니다.
- 개발완료 또는 개발 중인 기술(제품/서비스)의 사업 목표시장
5. 경쟁사 분석
‘4. 목표시장 및 고객 정의’에서 제시한 목표시장에서 이미 판매나 서비스를 제공하고 있는 경쟁기업(최대 3개사)의 특장점, 경쟁우위를 위한 전략 등에 대해 작성합니다. 경쟁기업들과 비교하여 신청기술의 기능, 성능 등의 기술적 차별성을 확인할 객관적인 근거 내용들을 제시가 합니다.
- 경쟁기업(최대 3개사)의 특장점 등에 대해 작성
- SWOT분석; 자사의 강점, 약점, 기회, 위협을 파악을 통한 사업단위별 목표와 자원배분 결정
- 경쟁우위를 위한 전략 등에 대해 작성
6. 시장진입 및 확대 전략
‘4. 목표시장 및 고객 정의’에서 제시한 목표시장에 진입하기 위한 마케팅 계획 수립단계 부터 현재까지의 추진 경과를 구체적으로 작성하고, 시장점유 목표와 목표를 달성하기 위한 향후 3년간의 계획을 단계별로 구체적으로 작성합니다.
- 참조 : 시장확대 전략(Ansoff(안소프)의 제품/시장 확장 그리드)
① 기존시장/기존제품; 경쟁사 고객의 구매전환, 상품사용
시장침투전력 ; 사용빈도·사용량 증대, 신규 사용 유도, 새로운 사용용도 발견
② 기존시장/신제품; 새로운 기능추가, 상품라인 확대,
제품개발전략 ; 차세대 신상품개발, 혁신상품 개발
③ 신시장/기존제품; 시장의 지역확대, 새로운 세분시장 목표
신규시장개척 등
④ 신시장/신제품; 기존 제품 관련·다각화, 비관련 다각화
다각화 전략 등
7. 자금운용 계획
창업 후 소요된 자금의 규모(업력 3년 이상 기업은 최근 3년 기준)와 신청 기술(제품/서비스)의 개발과 구현을 위한 자금조달 현황과 향후 3년간의 자금조달 계획을 구체적으로 작성합니다.
- 자금조달 현황과 향후 3년간의 자금조달 계획
8. 팀 구성
대표자의 주요 경력, 기업가정신 발휘 경험, 연구개발조직 및 기술개발인력 현황 등 작성합니다.
9. 연구개발비
기술(제품/서비스) 개발을 위해 사용된 신청일 기준 당기 연구개발비 합계액 등을 작성합니다.
10. 기술개발 실적
정부 및 지자체 공모 연구개발, 국내·외 공동연구, 정부지원금 활용 기술개발, 자체연구개발실적 등을 작성합니다.
11. 지식재산권 보유 현황
등록 및 출원 중인 특허, 실용신안, 디자인권, 상표권, 품종 보호권, 저작권, SW프로그램 등 보유 중인 지식재산권을 작성하며, 재확인 기업의 경우 신청일 기준 최근 3년간 추가된 지식재산권만 추가하여 작성합니다.
12. 외부 협업 실적
‘3. 제품/서비스 관련 기술개발’에서 작성한 기술과 직접적인 연관이 있는 내용으로 국내·외 기업, 기관 등과의 공동사업 추진이나, 제휴 목적의 비밀유지협약(NDA), MOU 등 실적을 작성하고, 재확인 기업의 경우 신청일 기준 최근 3년간 신규 추가된 건만 작성합니다.
13. 사업성과(재확인 기업만 해당)
매출액, 수출액, 영업이익, 연평균 월간 활성이용자 수, 고객전환율, 총거래액(GTV), 의약품 개발단계(바이오·의약품만 해당) 성과 중 신청기업에서 2가지 지표를 선택하여 최근 3년간 실적 등을 작성합니다.
이상입니다. 감사합니다.
